民丰薯业董事长张国用公益心经营企业

公益心：成就一家神奇的企业
　　他，生在内蒙古偏僻的小村庄，没有显赫的家世背景；他，就学于普通的农牧学习，没有镀金的留学经历；他，从事科研近二十年，没有经过大企业包装的简历。相对于造就了大量创业神话的互联网产业，他从事的却是最土掉渣的农产品(25.64,2.33,10.00%)——土豆。但别以为他很“Out”，他的企业成立不到四年，历经马铃薯行业大波动的屡屡考验，却奇迹般地保持了迅猛发展势头，成为中国种薯行业中唯一入选农业产业化国家重点龙头企业的代表。

这家企业就是内蒙古民丰薯业有限公司，一家成立于2008年专业从事马铃薯种薯生产的民营企业；这个人就是张国，民丰薯业的董事长。
　　张国是内蒙古乌兰察布土生土长的农民企业家，从事马铃薯脱毒种薯研究多年，并试图大力推广良种技术，无奈因事业单位体制束缚，便毅然于2000年下海，先后创建了两家公司，历经成败波折，最终创建了民丰薯业。从事马铃薯产业30余年，张国一心要把行业做大做强，如今企业发展有了眉目，他却始终对生养自己的故土保留着一份深厚的情怀，甚至有时因此背离了经商的“理性”！
　　2011年公司在运营中遭遇了一场巨大的风险和困难。在经历了2010年种土豆发大财的巨大诱惑之后，农民种植马铃薯的积极性空前高涨。各行各界的不少商家也把目光投向了马铃薯这个“金娃娃”。马铃薯种子价格一路上扬，一斤的价格高达2元多钱。在暴利面前，有的种子生产企业见利忘义，不愿承担以每斤1.05元的价格向本地农民供种的义务。在这重要关头，张国果断决策，放弃公司的眼前利益，压缩公司种植面积，削减对外销售订单。支持政府的惠农政策，把种子廉价卖给农民，坚决不让农民兄弟吃亏，表现出了一位农民企业家让利于农民的高尚情怀。然而一波未平，一波又起。
　　2011年马铃薯价格经历了过山车般的暴跌，“土豆卖难”一时成为媒体焦点、社会热点。从超市积极采购促销，到市民纷纷“慷慨解囊”，演绎了一场爱心土豆大救援的公益活动。但授之于鱼不如授之于渔，公益救援只能解燃眉之急，岂可成为长远之计？面对消极的市场、焦虑的农民，张国再次表现出一个成熟企业家的智慧、勇气和风范。他不仅要让公司走出低谷，并且一定要带领广大从事马铃薯生产经营的农民朋友走出低谷。
　　这场危机从表面上看是土豆生产过剩，供大于求，但根本原因在于马铃薯产业化水平过低，仓储水平过低，由于没有足够的仓库，没有良好的仓储条件，收获后的马铃薯在短期内大量涌向市场，而市场的需求是稳定的，一时难以消化，才会出现所谓的“卖难”情况。谙熟马铃薯产业的张国深知，只有加速推进产业化，完善仓储、深加工环节，才能治标治本，从根本上解决问题。
　　于是，民丰薯业通过调研，决定大力建设仓储库。2011年公司开始与荷兰共同建立仓储研发中心，并已成功申报国家专利，计划5年内在全国建立300处仓储周转库，发挥“蓄水池”的作用，保障市场供应的稳定。当然，建仓库是不够的，要保护农民的积极性，还要下更多功夫。
　　危机之后，公司做出决策，与种植大户共同发起成立乌兰察布市民丰马铃薯专业合作社，并与广大种植户签订了合作生产优质马铃薯种薯订单。由民丰薯业向种植户提供优质脱毒种薯及技术支持。合作社廉价为种植户代购农药化肥等生产资料，秋天收获时公司再以保护价全部收购种植户生产的合格种薯，而且价格随行就市，每斤收购价与市场价格仅有几分钱的差价。如果市场价格均低于保护价，公司照样以播种前合同约定的保护价全部收购。
　　据估算，目前乌兰察布农民的人均耕地约为10亩，如果用其中5亩种植民丰马铃薯，亩产至少1000到1500斤，每斤定价5毛钱，每亩收益可达500元，每年的收入至少2500元，超过国家2300元的贫困线。无疑，民丰小土豆为当地农民脱贫带来了巨大希望。
　　事实上，这项关于“订单农业”的决策既帮助种植户转移了风险，也为公司发展注入了活力，赢得了市场。截止2012年春节前，公司共签订约2万亩的合作生产订单，既降低了2011年市场波动带来的损失，也为2012年的生产经营奠定了良好基础。
　　如今，企业与农户间的传统博弈关系不断受到质疑，如何在两者间建立互惠共赢的长期合作关系，已经成为摆在广大农业企业面前亟待解决的难题。这道题不仅检验着企业家的眼光，也拷问着企业家的良心。民丰薯业的行为也许是一个值得借鉴的案例。张国虽是企业家，不是慈善家，但他用一颗公益的心经营企业，不计眼前利益，立足行业长远发展，惠利千万农民伙伴，最终反而得到了丰厚回报。（文/金鑫 赵倩）